Ce qu'on couvre cette demi-journée

Vous repartez avec une décision datée et un responsable nommé — pas des notes.

Ce que disent les grandes études (et ce qu'elles ne disent pas)

• ≈ 78 % des entreprises déclarent utiliser l'IA quelque part (McKinsey, State of AI 2025)
• Mais ≈ 95 % des pilotes ne montrent pas de retour mesurable (MIT NANDA, 2025) — l'usage n'est pas la valeur
• Les gains concentrés là où les tâches sont répétitives et textuelles : support, ventes, marketing, gestion documentaire
• Le facteur n° 1 de succès n'est pas l'outil : c'est le processus et le responsable nommé

Sources et réserves d'usage : docs/recherche-aiact-roi-2026.md — on lit ces études avec leur méthodologie, pas avec leur communiqué.

Où chercher le ROI chez vous : par fonction

Traduction dirigeant : commencez par la ligne où VOTRE masse salariale passe le plus d'heures sur des tâches répétitives.

Exercice : vos 3 tâches les plus chronophages

• Chacun note 3 tâches répétitives qui mangent du temps dans son périmètre
• Estimation rapide : combien d'heures/mois ? Multiplié par qui d'autre le fait ?
• Marquez d'une étoile celles qui sont semblables chaque fois (le carburant de l'IA)
• Ces notes alimentent le test des 4 questions — gardez-les

Pas besoin de précision comptable : un ordre de grandeur honnête suffit à prioriser.

Le test des 4 questions avant tout projet

• 1 · Volume : combien d'heures/mois cette tâche coûte-t-elle aujourd'hui ? (si vous ne savez pas → mesurez avant d'acheter)
• 2 · Répétition : est-elle semblable chaque fois ? (l'IA aime le répétitif-textuel, déteste l'unique-juridique)
• 3 · Tolérance à l'erreur : que se passe-t-il si le résultat est faux et non relu ? (client ? justice ? sécurité ?)
• 4 · Responsable : QUI est propriétaire du résultat, mesure avant/après incluse ? (sans nom, pas de projet)

4 oui → petit pilote de 30 jours avec budget plafonné. Un seul non → on attend, ou on traite autrement.

La matrice valeur × faisabilité

Reprenez vos 3 tâches de l'exercice : placez-les. Le désaccord entre vous = la vraie conversation de CODIR.

Budget & calendrier réalistes pour une PME

Règle anti-gabegie : aucune licence payante avant qu'un workflow gratuit ait prouvé le gain. L'outil suit la preuve, jamais l'inverse.

Conformité : ce que la loi exige de VOUS

• Art. 4 AI Act (depuis 02/02/2025) : compétence IA des équipes = obligation, sans exemption de taille — vos attestations sont la preuve
• 2026 : l'Omnibus (règl. 2026/1744) a précisé l'obligation de moyens ; la supervision des autorités est active depuis août 2026
• Sanctions jusqu'à 35 M€/7 % CA mondial sur les usages interdits — pour une PME, le montant le plus faible s'applique
• La règle a changé 2× en 18 mois et rechangera : votre dossier doit être vivant, pas un PDF de 2025

Le dossier qui vous couvre : 4 objets

• Charte d'usage signée — les règles que tout le monde connaît
• Attestations de formation datées — la preuve art. 4, du CODIR aux équipes
• Liste des outils autorisés — et leur cadre d'usage
• Registre des incidents & revues — même quasi vide, il prouve que le sujet est vivant

Un contrôleur, un client B2B, un assureur : le même dossier les satisfait en 5 minutes.

Votre feuille de route 90 jours

• Cartographier les 10 tâches les plus chronophages (avec les équipes, pas au-dessus d'elles)
• Passer le test des 4 questions → retenir UNE cible quick win
• Nommer un responsable IA (même à 20 % de son temps) et fixer la mesure avant/après
• Bloquer la revue J+90 dans vos agendas — maintenant, pendant qu'on y est

On rédige la feuille de route ensemble, ce matin. Elle sort de la salle signée.

Le rôle du responsable IA nommé

• Tient le registre des outils et la charte à jour (2-3 h/mois)
• Reçoit les questions « est-ce que j'ai le droit de… » — et transforme chaque réponse en règle
• Regarde les chiffres du pilote chaque mois : le gain est-il toujours là ?
• Peut être externe (référent IA externalisé) si personne en interne n'a la bande passante

Sans nom, pas de gouvernance : la responsabilité partagée, c'est la responsabilité de personne.

Si vous ne retenez que 3 phrases

• L'usage sans processus ne produit rien : 95 % des pilotes échouent faute de méthode, pas faute de technologie
• Former est désormais une obligation légale — et le levier le moins cher de tous
• Pas de licence avant la preuve, pas de projet sans responsable nommé

Quiz — sur votre téléphone

• Le formateur affiche un code à 6 chiffres et un QR code à l'écran
• Scannez (ou ouvrez dev3.latenightgames.fr/app/) → « Rejoindre » → tapez le code
• 5 questions, une seule tentative chacune — répondez seul(e), c'est votre attestation
• Résultat immédiat sur votre écran + classement en direct

Pas de téléphone ? Version papier disponible — dites-le au formateur.